{"id":1546,"date":"2016-06-03T02:28:48","date_gmt":"2016-06-03T02:28:48","guid":{"rendered":"https:\/\/icaschool.hxeycjd4-liquidwebsites.com\/?p=1546"},"modified":"2016-05-26T02:29:49","modified_gmt":"2016-05-26T02:29:49","slug":"incorporar-agentes-inmobiliarios-al-equipo-obtener-referencias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/icaschool.com\/es\/blog\/bring-real-estate-agents-onto-team-get-referrals\/","title":{"rendered":"Incorpore agentes inmobiliarios a su equipo y consiga referencias"},"content":{"rendered":"
\"Obtener

Los agentes pueden ser sus mejores amigos, pero solo si creen en el valor de su servicio.<\/p><\/div>\n

<\/i>Como inspector de viviendas, usted depende de las referencias para atraer a m\u00e1s clientes a su negocio. M\u00e1s clientes significan m\u00e1s ingresos, pero todo depende de qui\u00e9n reparte sus tarjetas de visita y canta sus alabanzas. En muchos casos, agentes inmobiliarios.<\/p>\n

Los agentes son sus amigos, o deber\u00edan serlo. Aunque puede impulsar el negocio con la publicidad tradicional y el boca a boca, pocas cosas son tan influyentes y eficaces como la buena palabra de un agente. He aqu\u00ed c\u00f3mo puede hacerse amigo de algunas de las personas m\u00e1s importantes del sector inmobiliario y animarles a que le recomienden a los compradores con los que trabajan.<\/p>\n

Identificar una apertura<\/b><\/p>\n

Los agentes inmobiliarios son gente muy ocupada. Podr\u00eda entrar en una oficina, como hacen algunos inspectores, y dejar un mont\u00f3n de tarjetas. Y se sentar\u00e1n junto a los montones entregados por otros inspectores de la zona que esperan tener la misma suerte. Pero si quiere llamar la atenci\u00f3n de un agente, tiene que encontrar la oportunidad adecuada. Las reuniones de ventas de las oficinas inmobiliarias pueden ser tu \"entrada\", pero probablemente puedas encontrar otra.<\/p>\n

No puede, o al menos no deber\u00eda, esperar interrumpir la ya de por s\u00ed ajetreada jornada laboral de un agente. Pero si puede encontrar una oportunidad cuando los agentes est\u00e9n juntos y el tel\u00e9fono no est\u00e9 sonando, tendr\u00e1 m\u00e1s posibilidades de causar impacto. Las reuniones pueden ser su mejor oportunidad para conseguir un p\u00fablico cautivo. Si eso no funciona, piense en ofrecer un almuerzo de trabajo en el que usted pague la cuenta. A veces, la comida puede romper barreras cuando nada m\u00e1s lo hace.<\/p>\n

Haz que tu discurso de ventas tenga sentido<\/b><\/p>\n

Una vez que tienes la atenci\u00f3n de los agentes, tienes que usarla sabiamente. No importa lo deliciosos que est\u00e9n los s\u00e1ndwiches de la charcuter\u00eda local. Si no les ofreces una conversaci\u00f3n interesante para apoyar tu petici\u00f3n de repartir tarjetas de visita, los perder\u00e1s a medio camino entre el rosbif y las patatas fritas.<\/p>\n

Elabore una presentaci\u00f3n que los agentes puedan utilizar y compartir con los compradores. Tal vez hable de los defectos m\u00e1s comunes de las viviendas de su zona, con im\u00e1genes espectaculares que muestren cinta aislante alrededor de un desag\u00fce o una chimenea obstruida con creosota. O tal vez se centre en un elemento importante de la inspecci\u00f3n de una vivienda y ofrezca temas de conversaci\u00f3n para que los agentes los utilicen con sus clientes. No importa lo que presente. Lo que importa es que sea \u00fatil y memorable para el agente.<\/p>\n

\"Obtener

No hay nada malo en tocar la bocina de vez en cuando.<\/p><\/div>\n

<\/i>No tema la autopromoci\u00f3n<\/b><\/p>\n

Cuando haya captado la atenci\u00f3n de los agentes, es el momento de explicarles por qu\u00e9 su empresa de inspecci\u00f3n de viviendas les ayuda a proteger a sus clientes. Muestre el beneficio para todos los implicados. Explique que tiene experiencia en detectar defectos que muchos otros inspectores pasan por alto. Y demuestre el riesgo que asumen los compradores si no est\u00e1n informados.<\/p>\n

Reparta tarjetas o folletos de peque\u00f1o tama\u00f1o con temas de conversaci\u00f3n en una cara e informaci\u00f3n de contacto de su empresa en la otra. P\u00f3nselo f\u00e1cil a los agentes para que te ayuden. La autopromoci\u00f3n puede resultar inc\u00f3moda, pero nadie lo har\u00e1 por usted. Al menos, no si usted no da el primer paso. Lo importante es dar a los agentes una raz\u00f3n para escuchar y otra para pasar la voz a los clientes.<\/p>\n

Algunos agentes tienen inspectores con los que llevan a\u00f1os trabajando. Son relaciones que se desarrollan con el tiempo, pero todas empezaron en alg\u00fan sitio. Lo m\u00e1s probable es que no fuera porque el inspector entrara d\u00f3cilmente en una oficina y dejara un mont\u00f3n de tarjetas de visita en una mesa. Crea una buena propuesta, dales algo en lo que pensar y ver\u00e1s c\u00f3mo empiezan a llegar las referencias.<\/p>\n

ICA School se compromete a ofrecer la educaci\u00f3n necesaria para que personas como usted encuentren una carrera gratificante en la inspecci\u00f3n de viviendas. Si todav\u00eda est\u00e1s en la valla, pruebe un curso de demostraci\u00f3n gratuito<\/a> y vea lo que hace que nuestro programa sea diferente y mucho mejor.<\/p>\n

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