{"id":1552,"date":"2016-06-10T00:36:14","date_gmt":"2016-06-10T00:36:14","guid":{"rendered":"https:\/\/icaschool.hxeycjd4-liquidwebsites.com\/?p=1552"},"modified":"2016-08-01T19:55:13","modified_gmt":"2016-08-01T19:55:13","slug":"las-guerras-de-ofertas-convierten-a-los-compradores-en-imprudentes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/icaschool.com\/es\/blog\/bidding-wars-make-reckless-buyers\/","title":{"rendered":"Las guerras de ofertas convierten a los compradores en imprudentes"},"content":{"rendered":"
\"Inspector

El tira y afloja a la hora de pujar por una casa puede llevar al comprador al fango.<\/p><\/div>\n

<\/i>Cuando dos o m\u00e1s personas compiten por la misma casa, \u00bfqu\u00e9 es lo \u00faltimo que quiere hacer cualquiera de las partes? As\u00ed es, nadie quiere quedarse atr\u00e1s en la puja y arriesgarse a perder la casa. Una venta normal puede convertirse en un aut\u00e9ntico tira y afloja en el que el ganador se lo lleva todo.<\/p>\n

Por desgracia, a veces los compradores se saltan la inspecci\u00f3n por miedo a perderse la puja. Y cuando se lo llevan todo, puede significar que se est\u00e1n llevando un aut\u00e9ntico lim\u00f3n.<\/p>\n

Las licitaciones sacan a relucir la determinaci\u00f3n de casi todo el mundo<\/b><\/p>\n

Algo extra\u00f1o puede ocurrir cuando a alguien le salen competidores despu\u00e9s de pujar por una casa. Una propiedad que s\u00f3lo le gustaba un poco, pero en la que estaba dispuesto a vivir, puede convertirse en la casa m\u00e1s necesaria, importante y que hay que tener de toda la ciudad. Para encontrar la raz\u00f3n de este fen\u00f3meno, debemos recurrir a la psicolog\u00eda de las subastas.<\/p>\n

Aunque no es una subasta, la puja por una casa puede funcionar de la misma manera. \u00c9l puja, ella puja, alguien puja m\u00e1s y el ciclo contin\u00faa hasta que alguien \"gana\" el derecho a comprarla.<\/p>\n

Universidad de Cornell<\/a> dice que es la percepci\u00f3n de propiedad lo que crea el ambiente de guerra de pujas. Una vez que una persona hace una puja, tiene la sensaci\u00f3n de que la casa ya es suya. Entonces, cuando alguien hace una oferta m\u00e1s alta, tiene que pujar a\u00fan m\u00e1s alto para recuperar su propiedad. Puede convertirse en un c\u00edrculo vicioso.<\/p>\n

\"Inspectores

Cuando un comprador se salta la inspecci\u00f3n, el resultado habitual es el \"facepalm\".<\/p><\/div>\n

<\/i>La guerra de ofertas relega las inspecciones a un segundo plano<\/b><\/p>\n

Cuando lo m\u00e1s importante es evitar que otra parte supere la puja, algunas personas recurren a edulcorantes para ganar. No es raro que un postor diga al vendedor que se saltar\u00e1 la inspecci\u00f3n y se llevar\u00e1 la casa tal cual. Y esa es una estrategia peligrosa.<\/p>\n

Aunque puede que compre una joya sin inspeccionarla, una cosa es segura. No lo sabr\u00e1 de un modo u otro hasta despu\u00e9s de hacerse con la propiedad. Podr\u00eda haber un mill\u00f3n de d\u00f3lares escondidos en el \u00e1tico. Por otra parte, el \u00e1tico podr\u00eda estar plagado de moho y ratas.<\/p>\n

Si la puja es r\u00e1pida y furiosa, un licitador puede pensar que no tiene tiempo de esperar a una inspecci\u00f3n. Esa es otra mala elecci\u00f3n. Si merece la pena gastar dinero en una casa, merece la pena saber algo m\u00e1s sobre ella, aparte de la direcci\u00f3n.<\/p>\n

Un n\u00famero alarmante de compradores se saltan la inspecci\u00f3n de la vivienda porque desean con todas sus fuerzas la casa de sus sue\u00f1os. En un mercado altamente competitivo, puede resultar tentador. Pero los defectos que puedan existir entre esas cuatro paredes deber\u00edan pesar m\u00e1s que el deseo de acelerar las cosas. Cuando el comprador tenga la casa en propiedad, quiz\u00e1 desee haber sido mucho m\u00e1s prudente.<\/p>\n

Los inspectores de viviendas est\u00e1n ah\u00ed para informar a los compradores sobre el estado de una casa. Si hay un problema con el sistema de calefacci\u00f3n, ventilaci\u00f3n y aire acondicionado, moho en el \u00e1tico, un cableado defectuoso o muchos otros defectos, el comprador puede acudir a la puja con toda la informaci\u00f3n. Y no s\u00f3lo eso, un informe con defectos puede dar al comprador un poder de negociaci\u00f3n que de otro modo no tendr\u00eda.<\/p>\n

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