Mike Chamberlain es el propietario y principal inspector de viviendas de Inspecciones de viviendas MC2. Tiene formación en construcción e inmobiliaria residencial y nueve años de experiencia como inspector y propietario de una empresa. Recientemente le preguntamos sobre los retos de dirigir un negocio de inspección de viviendas. Esto es lo que nos contó:
¿Cuáles han sido los mayores retos a los que se ha enfrentado al dirigir una empresa de inspección de viviendas?
El mayor reto, con diferencia, ha sido dirigir nuestro negocio sin recurrir a los agentes inmobiliarios. Al igual que en la política, si no perteneces a la red de los buenos amigos, tus compañeros tienden a rechazarte. ¿La mayor lección que he aprendido? Nunca des nada por sentado.
¿Qué tipo de formación o certificación recomienda a los aspirantes a inspectores de viviendas?
Para ser inspector de viviendas, es necesario obtener el certificado de una escuela acreditada. Además, 32 estados exigen que los inspectores de viviendas tengan licencia, lo que conlleva tener que realizar un examen nacional y mantenerse al día con la formación continua cada año. No es fácil, ni mucho menos.
¿Qué cree que se necesita para crear un negocio de inspección de viviendas de renombre?
Se necesita mucho tiempo y perseverancia para hacer lo correcto. El primer año como inspector de viviendas es siempre el más difícil. Una vez que pasas el primer año y haces crecer tu clientela, mientras sigas haciendo lo correcto, la gente hablará y así es como se tiene éxito en esta industria... de boca en boca.
¿Cómo ha hecho crecer su negocio? ¿Cuáles son sus recursos de marketing favoritos?
Sin duda, la forma de crecer y tener éxito en este negocio es en línea. Si se hace correctamente, Internet sigue siendo uno de los mejores recursos para darse a conocer y ser reconocido.
¿Cuáles son los errores o descuidos más comunes que ve que cometen otros inspectores de viviendas?
El marketing continuo a los agentes inmobiliarios. La mayoría de los inspectores sobornan constantemente a los agentes inmobiliarios con viajes a sus oficinas, invitándoles a comer, patrocinando funciones relacionadas con los agentes inmobiliarios, tarjetas regalo, etc. En el pasado, el público en general no era consciente de esta mentalidad de "pagar para jugar", sin embargo, gracias a Internet, cada vez más compradores de viviendas son conscientes de que este es un problema creciente en esta industria debido al conflicto de intereses que representa. Ahí es donde entramos nosotros.
¿Qué último consejo daría a los inspectores noveles?
En última instancia, tendrá que tomar dos caminos: 1. El camino más común, sobornar a los agentes inmobiliarios para que le recomienden o 2. El camino menos común y más difícil es dirigirse directamente al público y dejar que los agentes inmobiliarios hagan su trabajo y usted el suyo. Le llevará más tiempo, pero a la larga podrá dormir tranquilo sabiendo que está haciendo lo correcto.
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