Hoy en día, los agentes inmobiliarios y las inspecciones de viviendas van de la mano. La inspección de una vivienda puede decidir una venta. Los compradores pueden enterarse de que la casa de sus sueños necesita miles de dólares en reparaciones, o que la casa no es estructuralmente sólida o incluso segura. Los agentes inmobiliarios y los inspectores de viviendas que confían y se entienden entre sí pueden servir mejor al cliente, porque todos están comprometidos con el mismo objetivo: garantizar que los compradores de viviendas tengan los datos necesarios para realizar la que probablemente sea la mayor compra de sus vidas.
Como inspector de viviendas, es importante tener una buena relación con los agentes inmobiliarios. No solo te darán referencias para futuras inspecciones, sino que entender su trabajo también puede ayudarte a hacer mejor el tuyo.
¿Cuándo se realiza la inspección de la vivienda?
Hay dos tipos de inspecciones en la venta de una casa. La inspección del comprador tiene lugar después de la oferta, pero antes del cierre. Esta inspección actúa como una salvaguarda muy importante para el comprador, porque si la inspección revela que hay muchos daños estructurales o que la casa necesita miles de dólares en reparaciones, el comprador puede retirarse de la venta. También puede revelar que la casa está en perfecto estado, y el comprador puede seguir adelante con la compra de la casa de sus sueños.
La segunda inspección es la del vendedor, que tiene lugar antes de que la casa salga a la venta. Aunque esta inspección no es obligatoria, da a los vendedores la oportunidad de adelantarse a cualquier problema y hacer reparaciones antes de que la casa salga al mercado. También puede dar tranquilidad cuando un comprador solicita una inspección, porque el vendedor ya sabrá qué esperar y no debería revelar ningún problema importante que desconozca.
Si desea más información sobre cuándo pueden realizarse inspecciones de viviendas, puede consultar nuestra entrada del blog "¿Cuándo es necesaria una inspección de la vivienda?"
¿Suelen asistir los agentes a las inspecciones de viviendas?
No es obligatorio que un agente asista a la inspección, pero puede ser útil. Algunas de las ventajas de que un agente asista a la inspección son:
- Poder ver tu trabajo, para que te recomienden a futuros clientes
- Sabrán lo que ocurrió en la inspección en caso de que sus clientes tengan preguntas sobre el informe.
- Tendrán la oportunidad de ver de primera mano cómo un inspector de viviendas inspecciona la casa, lo que les permitirá comunicarse mejor con sus clientes acerca de lo que se ha mirado o comprobado.
Es importante que un agente inmobiliario asista al menos a unas cuantas inspecciones para entender cómo funcionan, qué se está inspeccionando y por qué el inspector ha observado lo que ha observado. Usted puede esperar para hacer por lo menos algunas inspecciones con un agente de bienes raíces etiqueta a lo largo del proceso.
¿Qué ocurre si detecto un problema durante una inspección?
Dependiendo de la gravedad del problema, la venta puede tomar varias direcciones.
- El comprador acepta la casa tal como está. Si los problemas son menores, como los estéticos, puede que el comprador no se moleste en negociar y acepte la casa en su estado actual.
- El comprador renegocia. Si es algo más que un problema estético, el comprador puede pedir al vendedor que lo repare o que rebaje el precio de compra para cubrir el coste de las reparaciones.
- El comprador se marcha. Dependiendo de las circunstancias, el comprador tiene derecho a rescindir el contrato. Su cliente debe reservar esta opción para problemas graves, como problemas estructurales importantes, infestaciones de termitaso daños extremos por agua.
El estado del mercado inmobiliario también puede influir. Si es un mercado de compradores, probablemente puedan pedir más desgravaciones. Y si es un mercado de vendedores, pueden negarse más fácilmente. Aunque estas opciones no lo son todo, merece la pena tenerlas en cuenta.
Los agentes inmobiliarios pueden ayudar a impulsar su negocio
Puede ser fácil asumir que un inspector de viviendas y un agente inmobiliario están trabajando juntos sólo para conseguir una venta, pero un inspector de viviendas no trabaja para un agente inmobiliario. Los agentes inmobiliarios dan a sus clientes varias recomendaciones de inspectores de viviendas para que elijan, por lo que es importante que establezca relaciones con los agentes para que puedan recomendarle.
Los agentes inmobiliarios de renombre quieren un inspector de viviendas que haga el trabajo de la forma para la que fue formado. Esto significa tomarse su tiempo, informar de cada detalle y no tomar atajos. Los agentes quieren que sus clientes tengan todos los recursos disponibles sobre el estado de la casa que tienen la intención de comprar, y un buen agente no va a empujar a los clientes a pasar por alto ciertas áreas problemáticas de una inspección sólo para cerrar el trato.
Lo esencial
Los inspectores de viviendas y los agentes inmobiliarios trabajan juntos por el comprador. Un buen inspector de viviendas no va a exagerar un problema solo para que el comprador abandone la casa, y un buen agente inmobiliario no va a impedir que el inspector haga su trabajo.
La relación entre el inspector de viviendas y el agente inmobiliario es importante, ya que uno no puede hacer negocios sin el otro. Por este motivo, es importante que, cuando trabajen juntos, respeten la autoridad y la experiencia del otro. Establecer relaciones con agentes inmobiliarios puede ser una excelente manera de captar clientes y hacer crecer su negocio.
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