Algunas personas han nacido para las ventas. Otras, no tanto. Pero no dejes que eso te intimide. La inspección del comprador no es obligatoria en la mayoría de los estados. Pero es una de las inversiones más inteligentes que la gente puede hacer antes de comprometerse a décadas de pagos de la hipoteca.
He aquí algunas formas sencillas de comercializar sus servicios de inspección entre las personas que más los necesitan.
Cree tarjetas de visita que cuenten su historia
La función más básica de una tarjeta de visita es dar información en un paquete pequeño. Pero las tarjetas de visita han evolucionado mucho, y la tuya puede ser un tema de conversación con un diseño inteligente y elementos visuales llamativos.
¿Te has preguntado alguna vez cómo consiguen algunas empresas un logotipo estupendo? Algunas contratan a un diseñador, pero usted puede visitar un sitio como LogoMakr y construye el tuyo propio por poco dinero. Lleve el diseño de su logotipo a Vistaprinty voilá: unas tarjetas de visita tan atractivas que los clientes querrán compartirlas.
Hable con todo el mundo a través de su sitio web
Si hablar en persona no es tu fuerte, deja que un sitio web se encargue de parte del trabajo. Es gratis, pero no tiene por qué parecer barato. Y los clientes esperan encontrarte en Internet, así que ayuda a generar confianza al tiempo que pone información útil en un paquete ordenado y accesible.
WordPress es uno de los principales proveedores gratuitos y cuenta con decenas de plantillas de diseño web gratuitas y de aspecto profesional, para que puedas crear un sitio web totalmente funcional sin apenas conocimientos técnicos. Añade un blog a tu sitio y podrás cosechar los frutos del marketing de contenidos. Publica regularmente información valiosa y los usuarios tendrán un motivo para suscribirse. Siga esta guía para poner en marcha la tuya rápidamente.
Participar en actividades comunitarias
Cuanta más gente vea su cara y su logotipo, más le relacionará con las inspecciones de viviendas. La Cámara de Comercio local es un buen lugar para empezar a buscar organizaciones y actividades locales en las que pueda dar a conocer su cara y su nombre a las masas.
Ten a mano muchos materiales de marketing para repartirlos entre la gente que conozcas. Las tarjetas de visita son estupendas, al igual que los folletos. Eche un vistazo a QuickBooks ideas para encontrar ángulos de marketing para las vacaciones y otras ocasiones especiales.
Las visitas en persona ayudan a entablar amistad con agentes que necesitan inspectores como usted.
Visite las oficinas inmobiliarias en los días adecuados
Algunas de las mejores conversaciones son las orgánicas. Cuando pasas a visitar una agencia inmobiliaria, tienes una gran oportunidad de hablar de tu negocio sin la incómoda sensación de estar dando un discurso. Sólo tiene que asegurarse de visitarla en los días adecuados.
Si la agencia tiene un día reservado para reuniones de marketing, pregunte si puede presentarse y escuchar. Lo peor que pueden hacer es negarse. En el mejor de los casos, visitará la oficina cuando la mayoría de los agentes estén allí, en lugar de estar sobre el terreno enseñando casas.
Deje que los clientes hablen por usted a través de las reseñas
Los clientes potenciales confían más en otros clientes antes que en un argumento de venta. Esto es lo que un Bright Local encuesta encontró:
- El 57% de las personas buscan empresas locales en Internet
- Las opiniones de los clientes influyen en el 88% de las personas
- El 88% de las personas confía en las empresas con reseñas positivas tanto como en la recomendación de un amigo.
- Cuanto más alta sea la puntuación, más probabilidades habrá de comprar.
- Más de la mitad de las personas se ponen en contacto con la empresa tras leer una reseña positiva.
¿Dónde puede conseguir toda esta exposición gratuita? Lista de Angie es un buen comienzo. Ahora es gratis. Yelp es otro que permite a los usuarios comentar y valorar empresas de inspección de viviendas. Ofrezca una gratificación, como un descuento o una inspección adicional, a los clientes que se tomen la molestia de opinar sobre su empresa.
No todo el mundo nace siendo un orador nato. Afortunadamente, hay más formas de conectar con la gente y conseguir más negocio. La comunicación de todo tipo está relacionada con la creación de su marca de inspección de viviendas. Cuanta más gente vea su nombre y más cosas positivas se asocien a él, más a menudo dará en el blanco su mensaje.
Si la construcción de un negocio de inspección de viviendas suena justo en su callejón, ICA School es el mejor lugar para empezar. Nuestro programa de educación en línea ofrece flexibilidad para trabajar a su propio ritmo. Inscríbete ahora y empiece a hacer crecer su negocio en sólo unas semanas.
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