Los agentes pueden ser sus mejores amigos, pero solo si creen en el valor de su servicio.
Como inspector de viviendas, usted depende de las referencias para atraer a más clientes a su negocio. Más clientes significan más ingresos, pero todo depende de quién reparte sus tarjetas de visita y canta sus alabanzas. En muchos casos, agentes inmobiliarios.
Los agentes son sus amigos, o deberían serlo. Aunque puede impulsar el negocio con la publicidad tradicional y el boca a boca, pocas cosas son tan influyentes y eficaces como la buena palabra de un agente. He aquí cómo puede hacerse amigo de algunas de las personas más importantes del sector inmobiliario y animarles a que le recomienden a los compradores con los que trabajan.
Identificar una apertura
Los agentes inmobiliarios son gente muy ocupada. Podría entrar en una oficina, como hacen algunos inspectores, y dejar un montón de tarjetas. Y se sentarán junto a los montones entregados por otros inspectores de la zona que esperan tener la misma suerte. Pero si quiere llamar la atención de un agente, tiene que encontrar la oportunidad adecuada. Las reuniones de ventas de las oficinas inmobiliarias pueden ser tu "entrada", pero probablemente puedas encontrar otra.
No puede, o al menos no debería, esperar interrumpir la ya de por sí ajetreada jornada laboral de un agente. Pero si puede encontrar una oportunidad cuando los agentes estén juntos y el teléfono no esté sonando, tendrá más posibilidades de causar impacto. Las reuniones pueden ser su mejor oportunidad para conseguir un público cautivo. Si eso no funciona, piense en ofrecer un almuerzo de trabajo en el que usted pague la cuenta. A veces, la comida puede romper barreras cuando nada más lo hace.
Haz que tu discurso de ventas tenga sentido
Una vez que tienes la atención de los agentes, tienes que usarla sabiamente. No importa lo deliciosos que estén los sándwiches de la charcutería local. Si no les ofreces una conversación interesante para apoyar tu petición de repartir tarjetas de visita, los perderás a medio camino entre el rosbif y las patatas fritas.
Elabore una presentación que los agentes puedan utilizar y compartir con los compradores. Tal vez hable de los defectos más comunes de las viviendas de su zona, con imágenes espectaculares que muestren cinta aislante alrededor de un desagüe o una chimenea obstruida con creosota. O tal vez se centre en un elemento importante de la inspección de una vivienda y ofrezca temas de conversación para que los agentes los utilicen con sus clientes. No importa lo que presente. Lo que importa es que sea útil y memorable para el agente.
No hay nada malo en tocar la bocina de vez en cuando.
No tema la autopromoción
Cuando haya captado la atención de los agentes, es el momento de explicarles por qué su empresa de inspección de viviendas les ayuda a proteger a sus clientes. Muestre el beneficio para todos los implicados. Explique que tiene experiencia en detectar defectos que muchos otros inspectores pasan por alto. Y demuestre el riesgo que asumen los compradores si no están informados.
Reparta tarjetas o folletos de pequeño tamaño con temas de conversación en una cara e información de contacto de su empresa en la otra. Pónselo fácil a los agentes para que te ayuden. La autopromoción puede resultar incómoda, pero nadie lo hará por usted. Al menos, no si usted no da el primer paso. Lo importante es dar a los agentes una razón para escuchar y otra para pasar la voz a los clientes.
Algunos agentes tienen inspectores con los que llevan años trabajando. Son relaciones que se desarrollan con el tiempo, pero todas empezaron en algún sitio. Lo más probable es que no fuera porque el inspector entrara dócilmente en una oficina y dejara un montón de tarjetas de visita en una mesa. Crea una buena propuesta, dales algo en lo que pensar y verás cómo empiezan a llegar las referencias.
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