Quiere más clientes para su empresa de inspección de viviendas, pero ¿cuál es la mejor forma de conseguirlos?
Puede anunciarse, y probablemente lo haga. Tener un sitio web es fundamental. Pero la herramienta más importante que puede tener para hacer crecer su negocio de inspección de viviendas es el boca a boca.
El boca a boca es una forma habitual de que las empresas consigan más negocio, pero el éxito de este método depende a veces del tipo de negocio.
Las viviendas suelen inspeccionarse cuando se venden. La mayoría de la gente no vende una casa con tanta frecuencia y, cuando lo hacen, suelen mudarse fuera de su área de servicio. Por tanto, el potencial de repetición es bajo.
Los agentes inmobiliarios pueden ayudarle con su negocio de inspección de viviendas
Para que el boca a boca de los clientes funcione a su favor, necesitaría que alguien que se mudara a la ciudad hablara de sus servicios a la gente que se muda a su zona o dentro de ella. Si bien es cierto que esto ocurre, existe otra fuente para conseguir buenas referencias del boca a boca.
¿Cómo?
Hazte amigo de los agentes inmobiliarios. Viven en su zona y se encuentran con personas que necesitan un inspector de viviendas. todos los días. Los agentes inmobiliarios siempre recomiendan inspectores de viviendas, y cuantos más agentes consiga que le recomienden, más clientes tendrá, según confirma la Red de Apoyo a la Inspección.
Por supuesto, lo realmente importante es hacer un buen trabajo, pero en igualdad de condiciones, el inspector que se tome el tiempo necesario para ganarse el favor de los agentes inmobiliarios saldrá ganando.
Cómo conseguir que los agentes inmobiliarios le elijan a usted
¿Cómo conseguir que los agentes inmobiliarios se pongan de su parte?
- Asegúrate de que sepan quién eres. Preséntese siempre que vea a un agente inmobiliario en la vivienda que está inspeccionando o en cualquier otro lugar. No espere a encontrarse con un agente para presentarse. Envíe saludos por correo electrónico o tarjetas por correo postal, e incluya un bolígrafo, un lápiz, un imán u otro artículo promocional con su nombre y número. A continuación, llame por teléfono para asegurarse de que el agente lo ha recibido.
- Haz que conozcan tus competencias y cualificaciones. Guarde algunas estadísticas en su sitio web, como qué tipos de certificaciones tiene, a qué asociaciones profesionales pertenece, cuántas casas ha inspeccionado y cuántos años lleva en el negocio. Haz notas -e idealmente, entradas de blog- sobre clientes satisfechos. Les has ahorrado dinero al darte cuenta del moho que había bajo la alfombra o de la chimenea con mucho hollín que suponía un peligro de incendio. Haz que la gente sepa lo meticuloso que eres.
- Sé amable con ellos. Como mínimo, sé cordial, amable y respetuoso. O ve más allá y llévales una cesta de fruta o una caja de caramelos a su oficina, o a todas las oficinas de la ciudad. No abandones esta estrategia: asegúrate de que te vean al menos una vez al mes. Con el tiempo, lo esperarán con impaciencia y se acordarán de ti incluso cuando no estés.
Su negocio de inspección de viviendas le reportará beneficios si consigue la aprobación y recomendación de los agentes inmobiliarios. Para aprender más consejos y trucos sobre el negocio de inspección de viviendas, visite nuestro sitio web hoy mismo
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