Fijar el precio de sus servicios determina en parte si su empresa obtendrá beneficios o no. También es uno de los aspectos más difíciles de poner en marcha una nueva empresa. Lo más probable es que tenga al menos una idea básica de lo que cobran los inspectores de viviendas certificados de su zona por una inspección general. Y si usted es como muchos nuevos inspectores que acaban de empezar, sus honorarios se situarán en algún punto de esa horquilla.
¿Y si cobrara un poco más? ¿Alejaría el negocio? ¿O obtendría más beneficios?
Los tipos bajos no siempre ayudan a su reputación
¿Quieres ser conocido en la industria como Larry el Loco con los Precios Bajos Locos? El enfoque del inspector con las tarifas más baratas podría enviarle clientes, pero podría dañar su reputación. Probablemente no impresionará a los agentes inmobiliarios, y usted dependerá de ellos a lo largo de los años para obtener referencias.
En Asociación para la Investigación del Consumo explica que, en caso de duda, los consumidores tienden a utilizar el precio como guía de calidad. En pocos sectores hay más dudas que en la inspección de viviendas, ya que los consumidores solo tratan con inspectores unas pocas veces en su vida.
Los tipos más altos suelen implicar calidad e infundir confianza
Si sus precios no sólo están a la par, sino que son ligeramente superiores a los de la competencia, podría generar entusiasmo en torno a su empresa. Si sus inspecciones son de primera categoría, respaldará sus precios con pruebas innegables. Reuben Saltzman, de Inspecciones Structure Tech dice que ese es su enfoque. Cobran un poco más, pero respaldan sus tarifas con resultados cuantificables. Pero hay que dedicar horas a la investigación de mercado antes de comprometerse con una estructura de precios demasiado alta que podría ser contraproducente.
ACR continúa explicando que los consumidores a menudo asumen que precios más altos equivalen a un mejor producto o servicio. Una vez más, la falta de conocimiento del sector sobre la calidad de las inspecciones de viviendas coloca a los consumidores en una posición de decisión con pocos datos en los que basarse.
Su tiempo, herramientas y experiencia son valiosos
Como propietario de una pequeña empresa, es probable que tus días de trabajo de 9 a 5 hayan terminado, al menos por un tiempo. Hay mucho que decir sobre la tranquilidad de cerrar la sesión al final del día. Pero para las personas con espíritu emprendedor, la compensación suele merecer la pena. Pero ten cuidado de no malvender tu talento.
Las horas y el dinero invertidos en nuevos equipos, como la tecnología de drones, son valiosos para los clientes de inspección de viviendas. El tiempo que dedica al marketing, a escribir blogs, a redactar buenos informes y a organizar almuerzos y sesiones de aprendizaje con agentes inmobiliarios locales es valioso. Sus conocimientos de inspección de viviendas son valiosos. Lo que aportas al sector es, lo has adivinado, valioso.
Es un viejo problema con el que luchan muchos nuevos propietarios de negocios, especialmente las personas que venden un servicio y no un artículo al por menor. Sus servicios están más estrechamente relacionados con su talento y, en consecuencia, con su valor como persona en el sector de la inspección de viviendas.
Seguramente no fijará unos precios desorbitados que solo puedan pagar los compradores de élite. Eso reduciría considerablemente su mercado. Pero a la hora de decidir sus tarifas, recuerde que, para los consumidores, sus tarifas reflejan el valor de su trabajo de inspección de viviendas. Cumpla sus expectativas con un trabajo de alta calidad y podrá fijar tarifas que hagan que valga la pena ser un inspector de viviendas certificado.
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