Necesita referencias. Los agentes inmobiliarios necesitan un buen trabajo y un informe de inspección profesional para sus clientes. Parece una forma fácil de conseguir más trabajo. Así que puede que te sorprenda saber que muchos inspectores tientan la pelota.

No hay ninguna clave misteriosa para desarrollar una buena relación con los agentes inmobiliarios. Comuníquese, eduque, sea honesto y haga un buen trabajo. Eso es todo lo que los agentes y sus clientes -también tus clientes- quieren realmente.

#1: Comunicarse con el comprador y el agente

Uno de los mayores puntos de fricción de los agentes con los inspectores es la falta de comunicación. Puede ocurrir de muchas maneras diferentes. La inspección de viviendas consiste en compartir información. Así que sin una comunicación eficaz, todo el mundo se frustra y los clientes no están tan informados como podrían.

La agente de Coldwell Banker, Linda Reilly, cuenta Reportero de la ASHI que "los compradores necesitan mucha ayuda". Están nerviosos y puede que no sepan nada de la casa. Un inspector de viviendas que merezca la pena hace un esfuerzo adicional para comunicarse con los compradores y el agente. Una buena experiencia hace que los agentes quieran recomendarle una y otra vez.

#2: Invite a los compradores a asistir a su inspección

A algunos inspectores les gusta trabajar solos. Pero si invita a los clientes a asistir a la inspección, su trabajo tendrá más valor. La información es la mercancía. Se transmite más fácilmente en persona, donde los clientes pueden ver los defectos y oír sus comentarios en tiempo real.

Cuando los clientes asisten a la inspección, puede aliviar los nervios y ponerlo todo en perspectiva. Reilly explica que lo que a usted le parece un pequeño problema, a los compradores puede parecerles aterrador y enorme. Pero verlo en persona elimina llamadas innecesarias, noches de insomnio y ayuda a que la transacción se desarrolle sin problemas.

#3: Don't Worry About Being a Deal Killer

Existe un estereotipo muy arraigado en el sector inmobiliario. Los inspectores y los agentes colaboran tan estrechamente que ambas partes tienden a "pasar por alto" los defectos para no perder una venta. Por desgracia, eso es cierto para algunos agentes e inspectores sin escrúpulos. Pero esa no es la forma de construir un negocio que crezca.

El inspector de viviendas Bruce Fisher dice a ASHI Reporter que las preocupaciones son válidas. Si realmente quieren ayudarse mutuamente, los agentes y los inspectores siempre dicen la verdad. El agente inmobiliario Dick Greenberg explica para Trabajo RE revista que la ética manda por encima de todo. A veces, ser un aguafiestas es bueno. Restar importancia a los defectos anima a los compradores a hacer una mala inversión. Y una vez que se muden, el secreto estará fuera de la bolsa.

#4: Haz que el informe sea útil y oportuno

Cuanto más trabaje en la inspección de viviendas, más atajos mentales desarrollará. Pero si el informe no tiene sentido para los clientes, no vale ni el papel en el que está impreso. Utilice el mismo nivel de cuidado al rellenar cada informe de inspección de viviendas. Sus clientes se lo agradecerán, y también los agentes con los que trabaje.

Cuando encuentres un defecto, explica dónde está y por qué es defectuoso. Reilly dice que ha visto informes con "contra código" como única descripción del defecto, y sin fotos que lo respalden. Todo está relacionado con la información. Tu trabajo es encontrarla y transmitirla con precisión para que los clientes la entiendan. Si tuvieran tu nivel de habilidad y conocimientos, no necesitarían tu ayuda.

La mayoría de los inspectores de viviendas desarrollan una buena relación con al menos unos cuantos agentes inmobiliarios. Con el tiempo, es posible que tenga una red de agentes con los que trabaja a menudo. Pueden enviarle muchas referencias. Así que es una buena idea hacer que merezca la pena.

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