Una de las cosas más difíciles de tener un negocio es fijar los precios. Si vendiera un producto tangible, podría considerar un margen típico en el que basar su estructura de precios. Pero cuando tu producto es un servicio, como la inspección de viviendas, las cosas se complican un poco más.

Demasiados inspectores de viviendas se preocupan por fijar los precios. ¿Son demasiado altos? ¿Son demasiado bajos? ¿Y cómo afectaría cualquiera de esas situaciones al negocio? Es una preocupación razonable. Pero usted no debe permitir que eso influya en sus tarifas de una manera que perjudique a su negocio.

El miedo impulsa la congelación de los tipos

Usted sabe lo que cuesta llevar su negocio y probablemente tenga una buena idea de cuáles son las tarifas vigentes en su zona de trabajo. Fijar sus tarifas, o decidir no subirlas, se reduce al miedo, según el inspector de viviendas Barry Stone, de la revista Daily Herald.

Existe el temor a que los inspectores hipercompetitivos nos quiten el negocio, y también el temor a que algunos clientes simplemente se vayan. Cualquiera de las dos situaciones podría darse. Pero si infravaloras tu servicio, solo estás perjudicando a tu propio negocio.

Compensar la diferencia podría acarrear problemas

Según Stone, que se hace llamar The House Detective, muchos inspectores mantienen sus tarifas bajas e intentan compensar la diferencia con una agenda repleta. En lugar de dos inspecciones en un día, quizá intenten encargarse de tres o más. Pero si no se siente cómodo con ese ritmo, es probable que ocurra algo malo.

Un inspector con exceso de trabajo es más propenso a cometer errores, pasar por alto defectos, redactar informes incompletos y, en general, actuar de una forma que no haría si dispusiera de tiempo suficiente. Esto puede dar lugar a más quejas y, posiblemente, a una reclamación contra su seguro E & O. Una tarifa baja y un horario con exceso de trabajo pueden funcionar bien durante un tiempo, pero a la larga pueden ser devastadores para su negocio desde el punto de vista financiero.

Algunos clientes siempre se resistirán

La verdad es que algunos clientes siempre buscarán el precio más barato en otro sitio. Si no sabe lo que se juega con una inspección de vivienda, un posible comprador puede pensar que una es tan buena como otra. Usted no puede controlar eso, pero sí puede controlar su integridad.

Un buen inspector de viviendas con tarifas razonables, ni demasiado baratas ni demasiado altas, siempre rechazará a algunos clientes. Es sólo una cuestión de números. Pero ese mismo inspector también se labrará una reputación por sus inspecciones bien hechas. A largo plazo, eso es lo que hace crecer su negocio. Desarrolle una reputación de precisión y profesionalidad, y le llegarán las referencias y los clientes adecuados.

Fijar precios nunca es tarea fácil. A medida que establezcas contactos profesionales en el sector, conocerás las tarifas vigentes y las cargas de trabajo habituales. Lo importante es no infravalorar tu trabajo. Si pones un precio a tu experiencia que dice que no eres tan valioso como otros en el sector, tus clientes llegarán a creerlo.

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