Que no te preocupe la publicidad, es más sencillo de lo que parece.
Todo el mundo cree tener una gran idea de marketing y publicidad. Pero espere cinco minutos y algunas de ellas estarán irremediablemente desfasadas. Por eso es tan difícil utilizar cualquier anuncio durante mucho tiempo. Pero con los elementos básicos de lo que hace que un anuncio funcione, puedes diseñar el marco de una estrategia que sea perenne.
Carson Dunlop, inspector de viviendas, escribe para Reportero de la ASHI que el marco adecuado es adaptable. Sirve para folletos, anuncios de pago, contenidos web e incluso correos electrónicos de empresa. Recomienda el enfoque "AIDA", que ayuda a crear material persuasivo para atraer a más clientes. Funciona así.
Atención - Interés - Deseo - Acción
AIDA es un acrónimo utilizado por los profesionales del marketing. Significa Atención, Interés, Deseo y Acción. Son los elementos que contiene todo buen texto de marketing, y es un buen punto de referencia para determinar si un folleto o anuncio que creas cubre todas las bases importantes.
Se trata de un enfoque sistemático que funciona, independientemente del mensaje que intente enviar. Si estás ofreciendo una promoción temporal, avisando a los clientes de un nuevo servicio o trabajando en el marketing diario, todo lo que hagas debe incorporar cada elemento AIDA.
Elemento #1: Atención
El primer elemento es la atención. Tienes que captarla antes de que alguien o algo lo haga. Para ello es necesario conocer a su público. Si se dirige a propietarios jubilados, su enfoque puede ser totalmente distinto al de una campaña dirigida a familias con niños pequeños. Independientemente de cómo lo consiga, ya sea con una imagen divertida, una estadística impactante sobre los peligros de un determinado defecto doméstico o incluso la combinación de colores del anuncio, este elemento es lo que atrae la atención.
Dispone de numerosas vías para llegar a su público en Internet.
Elemento #2: Interés
Una vez que haya captado la atención de su público, déle una razón para quedarse. Ahí es donde entra en juego el elemento de interés. Cree interés planteando al público un problema y prometiéndole que usted tiene la respuesta. Dunlop enumera varios ejemplos, como "Cómo evitar un pozo de dinero" y "¿Se convertirá la casa de sus sueños en su pesadilla?". Seguro que a usted se le ocurren muchos otros.
Elemento #3: Deseo
Anime a sus clientes potenciales a querer una inspección de su casa. Ya están leyendo y usted les ha hecho conscientes de un problema potencial. Ahora es el momento de dar una respuesta. Esta es la parte de su estrategia que explica por qué usted es la elección correcta como inspector de viviendas. ¿Les aliviará parte del estrés que sufren los compradores de viviendas? ¿Puede proporcionarles conocimientos que les ayuden a tomar una buena decisión de compra? Dunlop recomienda hacer hincapié en las ventajas de su inspección de viviendas, no en sus características específicas. Puede que los clientes no entiendan por qué es importante saber que falta una teja. Pero responderán a la forma en que la inspección les ayuda.
Elemento #4: Acción
La llamada a la acción o CTA incita al lector a coger el teléfono, responder al correo electrónico, hacer clic en el formulario de citas de su sitio web o, en general, a realizar algún tipo de acción. Esta parte del anuncio debe ser sencilla y concisa. No haga que su público se lo piense demasiado. "Llame ahora para concertar una cita" o "Póngase en contacto con nosotros para obtener más información" son dos CTA de uso común que funcionan. Si quiere crear una sensación de urgencia, añada algún texto que sugiera que el tiempo es esencial.
Los inspectores de viviendas tienen una necesidad continua de publicidad. Los clientes habituales sólo aparecen una vez cada varios años. Y las referencias de boca en boca tienen que empezar por algún sitio. Crear un buen anuncio da a conocer el nombre de su empresa y le brinda la oportunidad de dirigir el negocio en su dirección.
Con el tiempo, la mayoría de los inspectores desarrollan un sistema de referencias que genera cada vez más negocio. Pero para mantener ese flujo de trabajo, crea anuncios en forma de volantes, folletos, anuncios en periódicos, campañas de correo electrónico y anuncios en la web. Cíñete a la estructura AIDA y cualquier anuncio que crees tendrá todos los elementos que hacen que funcione.
Si está preparado para iniciar una carrera en la inspección de viviendas, el primer paso es obtener la formación necesaria. Inscríbete ahoray deja que ICA School te prepare para un futuro gratificante.
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