¿Compraría una casa sin verla? Algunas personas lo hacen. Incluso con una inspección de la vivienda para detectar defectos antes del cierre, vivir en otro estado o al otro lado del país hace que el proceso de compra sea más arriesgado. Por eso es tan importante contar con un inspector de viviendas certificado.
Si quiere ampliar sus servicios, dirija su negocio a compradores de fuera del estado. ¿Cómo puede llegar a ellos? De la misma forma que lo hacen los agentes inmobiliarios, es decir, intensificando el marketing.
Atienda a los compradores que viven fuera del Estado
Los compradores de viviendas esperan que los agentes inmobiliarios les ayuden a trasladarse. Pero los servicios de reubicación no son exclusivos de los agentes. No hay ninguna razón por la que usted no pueda añadir algo de valor que los compradores de fuera de la ciudad quieran o necesiten.
No tiene por qué duplicar servicios ni competir con agentes. En lugar de eso, ofrezca algo más. He aquí algunas ideas:
- Listas de referencia de contratistas, instaladores y técnicos locales
- Problemas climáticos locales y cómo afectan a los hogares
- Plagas que hay que vigilar
- Cupones para pizza gratis el día de la mudanza
Cualquier cosa que haga para destacar puede jugar a su favor. Si hay un agente local especializado en traslados, piense en entablar una relación comercial que beneficie a los clientes.
Utilice su sitio web y su blog para hacer negocio
El marketing de contenidos es la forma de hacer marketing en 2017. De hecho, no hay mejor manera de llegar a más personas que viven fuera del estado que dirigiéndolas a su sitio web y blog. Requiere tiempo, pero la recompensa puede merecer la pena, sobre todo si cada año se muda mucha gente nueva a la zona.
Union Street Media dice que hay que centrarse en compartir conocimientos. Proporcione a los visitantes consejos útiles, ofrezca promociones y cree una lista de testimonios.
Los compradores de viviendas de fuera del estado son vulnerables, puede llegar a ellos con un plan de marketing bien diseñado.
Si el marketing de contenidos le parece un idioma extranjero, no está solo. Consulte Profesor de SEOGuía de inicio rápido. Puede que sea más sencillo de lo que crees.
Llegar a más gente con las redes sociales
Las redes sociales ponen en contacto a personas de todo el mundo con un solo clic, un "me gusta" o un "compartir". Le permiten crear una comunidad, su marca y su reputación como experto en inspección de viviendas. Lo mejor es que no es tan complicado si lo divides en partes manejables.
Convencer y convertir dice que las imágenes marcan una gran diferencia. Si publica algo en Facebook, Twitter o LinkedIn, intente añadir siempre una imagen. La interacción con los clientes potenciales aumenta cuando hay una imagen que llama la atención.
Aquí tienes más consejos de Convince and Convert:
- Recicla tus publicaciones. Comparte enlaces a tus contenidos más de una vez para llegar a más personas en más zonas horarias.
- Redacte sus mensajes en las redes sociales para que tengan eco entre los clientes de distintas partes del país.
- Utilice SEO (No es sólo para entradas de blog y páginas web)
- Sea una persona con una foto de perfil, no un nombre de empresa sin rostro y un logotipo.
- Utiliza Google Authorship para añadir tu foto, titular y fragmentos de texto a los resultados de búsqueda.
No todo el mundo puede permitirse el lujo de visitar una casa un par de veces antes de comprarla. Las personas que se trasladan desde otro estado puede que sólo tengan una oportunidad de ver la propiedad. Algunos sólo pueden ver fotos antes del día de la mudanza. Como inspector de viviendas certificado, está en una posición ideal para ayudar. Con un plan de marketing estratégico, puede ofrecer un gran servicio y conocimientos sobre la casa que no pueden conseguir en ningún otro sitio.
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