Si eres como mucha gente, las redes sociales son el lugar donde compartes las fotos de las vacaciones y pasas un rato olvidándote del trabajo del día. Pero, ¿qué pasaría si los mismos lugares en los que socializas en Internet pudieran aportarte más negocio? Muchos propietarios de pequeñas empresas ya se han subido a este carro y están disfrutando de las ventajas de las referencias y la creación de marca.

Las redes sociales no son un truco, y probablemente estén aquí para quedarse, al menos durante mucho tiempo. Y los anuncios son cada vez más prominentes. Entonces, ¿deberías utilizar alguna de las plataformas habituales para promocionar tu negocio? Depende de lo que quieras y puedas invertir en ello.

Mantener una presencia activa

Una de las reglas más importantes, si no la más importante, de la promoción empresarial en las redes sociales es que hay que seguir participando. Hay demasiada competencia como para no hacerlo. La competencia no sólo viene en forma de otros inspectores de viviendas. De hecho, la mayor parte de su competencia en las redes sociales no tiene nada que ver con las inspecciones.

Las redes sociales son un terreno de juego de corta duración. Si tus seguidores no ven una publicación tuya en una semana, empezarán a olvidarte. Si esperas dos semanas, perderás muchos lectores. Si pasa más tiempo, casi tendrás que empezar de cero. Publique en las redes sociales con regularidad -pero no más de una o dos veces al día- y se mantendrá fresco en la mente de su público.

Siga la regla de uno de cada siete

Si nunca has promocionado un negocio en las redes sociales, puede que te cueste saber qué decir o cómo decirlo. ¿Por qué iba a interesarse el propietario medio por un inspector cuando hay tantos artículos fascinantes y proyectos artesanales sobre los que leer? Foro Abierto American Express dice que sigas la regla de uno entre siete y te irá de maravilla.

Esta regla dice que de cada 7 publicaciones, sólo una debe ser un anuncio descarado de tu negocio. El resto de tus publicaciones deben centrarse en ofrecer a tus seguidores algo entretenido, informativo o ambas cosas.

Atraiga a su público

Los medios sociales no son como un anuncio impreso, un anuncio de televisión o una valla publicitaria. No es algo estático. Requieren al menos cierta participación por tu parte, sobre todo cuando acabas de establecerte. La forma de hacerlo es involucrar a tu audiencia, y la forma de involucrarla es pedir sus opiniones y comentarios y responderles con regularidad.

Dé a su público objetivo algo de lo que hablar y participe en esa conversación con ellos. Verás cómo crece tu audiencia. Un comentario de un amigo aparecerá en el feed de noticias de Facebook de otro amigo o un "retweet" será visible en Twitter. Harás nuevos amigos y la conversación seguirá creciendo.

Ofrezca algo valioso

Para que todo esto funcione, tienes que ofrecer contenido valioso a tu audiencia. Lo más probable es que siete posts caigan en oídos sordos (o aburridos) si tratan sobre los depósitos de pelusa más fascinantes que hayas encontrado en la manguera de una secadora. Pero hable de algo que despierte interés, como qué defectos del hogar pueden causar los daños más caros, y ganará uno o dos lectores.

La clave está en ofrecer al público algo que le resulte interesante, no algo que a usted le interese. desea que les resulten interesantes. Incluso puede compartir publicaciones que no tengan nada que ver con la inspección pero que beneficiarían a los propietarios, como los últimos comentarios de Bob Vila o This Old House.

Una entrada de blog sobre promoción en redes sociales no estaría completa sin mencionar LinkedIn, pero se trata de un animal diferente. En general, LinkedIn es una red social para conexiones profesionales. No es probable que los compradores de viviendas vayan allí para encontrar o interactuar con un inspector de viviendas.

Pero los agentes inmobiliarios y otros profesionales con los que te gustaría ponerte en contacto son en LinkedIn. Y esas conexiones pueden dar lugar a muchas más referencias que cualquier cliente individual que conozcas en Facebook o Twitter.

Las redes sociales no son para todo el mundo, pero puede que sí lo sean para ti. Si les dedicas tiempo y eres constante, llegarás a un público más amplio que sin ellas.

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