Introducirse en un mercado nuevo nunca es fácil. En un mundo perfecto, los clientes harían cola alrededor de la manzana, deseosos de que inspeccionara sus casas. En cambio, muchos nuevos inspectores de viviendas se encuentran confundidos sobre su papel en el mercado local. Para encontrar un nicho y una base de clientes sostenibles, tendrá que venderse a sí mismo, sus habilidades y su experiencia. He aquí algunas estrategias que puede probar:

Conocer el mercado

Para entender su papel en el mercado local, es útil comprender la panorama más amplio de la inspección inmobiliaria. Esto puede ayudarle a fijar precios adecuados y a asegurarse de que es competitivo en su sector. Para empezar, establezca contactos con agentes inmobiliarios, ya que son algunos de los aliados mejor informados que puede tener un nuevo inspector de viviendas. Determine cuántas viviendas se venden al año en su zona y divida esa cifra por el número de inspectores locales. Esta cifra le dará una idea aproximada del volumen de negocio que hay en juego en su región.

Mientras lo hace, lea las reseñas en línea de sus competidores. Estos comentarios pueden decirle mucho sobre el valor percibido que los propietarios de viviendas están recibiendo de los inspectores de viviendas de la zona. Evaluar a la competencia es la forma más rápida de conocer su papel en el panorama más amplio de la inspección de viviendas.

Crear un escaparate digital

Antes, las oficinas y los escaparates servían de presentación entre los propietarios y sus clientes. Ahora, su sitio web y su presencia en las redes sociales pueden ser su escaparate digital. Rentable y esencial para su misión global, su el sitio web ofrece disponibilidad 24 horas al día, 7 días a la semana para los compradores de viviendas que sientan curiosidad por sus servicios. Considere la posibilidad de utilizar vídeos y entradas de blog para completar su presencia en Internet. Dará una imagen de autoridad, confianza y conocimiento.

Sus páginas en las redes sociales deben seguir la misma línea. Esté preparado para responder a preguntas y comentarios por mensaje privado prácticamente a cualquier hora del día. La era digital ha traído consigo la expectativa de que estés disponible en todos los canales a todas horas. Por suerte, también hay muchas opciones para responder automáticamente y remitir a los interesados a tu sitio web para obtener más información.

Afiliarse a organizaciones profesionales

Como nuevo inspector de viviendas, puede resultar extraño trabajar en equipo. Sin un supervisor al que rendir cuentas ni otros empleados con los que comunicarse, es fácil sentirse a la deriva. Por suerte, organizaciones profesionales como InterNACHI y el Sociedad Americana de Inspectores de Viviendas existen para ofrecer formación, establecer contactos y crear un sentimiento de comunidad. Estos grupos profesionales ofrecen abundantes recursos a los nuevos inspectores de viviendas que necesitan ayuda para hacerse un hueco en el mercado.

Por supuesto, pertenecer a una organización profesional también puede aportar una gran credibilidad a su negocio. Los clientes quieren trabajar con inspectores con un historial de éxito. Si usted es nuevo en el sector y aún no tiene mucha experiencia, pertenecer a estos grupos puede ayudarle a demostrar su compromiso con las mejores prácticas del sector.

Ponga cara a su nombre

Una cosa es tener una buena presencia en Internet, pero cuando se trata de forjar valiosas conexiones profesionales, hay que ir allí donde están los clientes. Considera la posibilidad de unirte a la Cámara de Comercio de tu ciudad o a un grupo de jóvenes profesionales. Cuanta más gente conozcas y establezcas contactos, mejor. Nunca se sabe quién puede tener un tío o un compañero de trabajo que necesite un inspector de viviendas.

Pasar tu tarjeta por la ciudad es una forma estupenda de iniciar una cadena de referencias, pero para convertirte en algo más que un simple destello, tendrás que hacer un seguimiento de cada posible pista. Esto es esencial al principio, cuando aún se está forjando una reputación. Su valor percibido como nuevo inspector de viviendas aún se está determinando: ¡no dé a nadie una razón para no contratarle!

Cómo dar lo mejor de sí

Los miembros de ICA reciben ocho horas de lecciones de marketing de inspección de viviendas como parte de su formación. El marketing y la publicidad no son algo natural para la mayoría de las personas, por lo que hemos dedicado un rincón de nuestro programa de formación de inspectores de viviendas a los aspectos fundamentales. Nuestros instructores han diseñado módulos reflexivos para capacitar a los nuevos inspectores de viviendas de los entresijos de la comercialización para asegurarse de que están preparados para un primer año exitoso. Aprenda a convertir su primer testimonio en un historial de éxito a largo plazo.

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