Dónde encontrar clientes potenciales de inspección de viviendas al rojo vivo

Los clientes potenciales son el pan de cada día en el sector de la inspección de viviendas, pero no siempre son fáciles de encontrar y algunas fuentes pueden desaparecer rápidamente. Localizar clientes potenciales puede ser especialmente difícil para los inspectores que acaban de empezar en el sector de la inspección de viviendas. Encontrar clientes potenciales antes de que se los lleven los competidores significa ser creativo en la búsqueda. Los clientes potenciales pueden encontrarse en lugares inesperados y algunos de los mejores pueden estar delante de sus narices, siempre que sepa dónde buscar.

La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) y la Sociedad Americana de Inspectores de Viviendas (ASHI) realizaron un estudio conjunto de agentes inmobiliarios y compradores de viviendas para conocer su opinión sobre la importancia de las inspecciones de viviendas en las transacciones inmobiliarias residenciales. El 92% de los agentes inmobiliarios encuestados indicaron que siempre recomiendan a sus clientes que hagan inspeccionar profesionalmente las propiedades que están considerando comprar. Entre los compradores de viviendas que participaron en el estudio, 77% declararon que sus casas habían sido inspeccionadas profesionalmente antes de finalizar la compra. El 97% de estos compradores consideraron que las inspecciones habían merecido la pena.

Asistir a jornadas de puertas abiertas inmobiliarias

Los agentes inmobiliarios de éxito siempre asisten a las jornadas de puertas abiertas. Si los horarios lo permiten, los inspectores de viviendas deberían plantearse hacer lo mismo. Aunque algunos agentes inmobiliarios pasen por allí sólo por curiosidad, muchos lo hacen en nombre de clientes que buscan una casa para comprar. Muchos de estos posibles compradores contratarán a un inspector de viviendas certificado antes de comprometerse a la compra.

Cuando camine por la casa, busque la cocina y lo más probable es que vea varias tarjetas de visita sobre la encimera, que es donde tradicionalmente las dejan los agentes inmobiliarios que la visitan. Aunque pueda ser tentador, coger las tarjetas sería un error, ya que se las han dejado al agente del vendedor. Anote los nombres y las agencias a las que representan y/o haga fotos de las tarjetas. Antes de marcharse, preséntese e informe al agente que organiza la jornada de puertas abiertas de que usted es un inspector de viviendas profesional. Con su permiso, deje algunas tarjetas para los agentes visitantes que puedan estar interesados en los servicios de inspección de viviendas para sus clientes, y envíe siempre una nota de agradecimiento.

Cuando vuelvas a la oficina, tendrás los nombres, números de teléfono y direcciones de correo electrónico de posibles clientes. Asegúrese de actuar con rapidez, ya que muchos de estos agentes tendrán clientes que necesitarán un inspector de viviendas en breve. Algunos de los agentes inmobiliarios podrían representar a varios clientes, que potencialmente podrían convertirse todos en clientes suyos de inspección de viviendas.

Ganar clientes potenciales ofreciendo información valiosa

Si tiene un sitio web para su empresa de inspección de viviendas (y debería tenerlo), piense en ofrecer libros electrónicos y otros materiales descargables gratuitos. Los clientes potenciales que visitan su sitio web están buscando información sobre servicios de inspección de viviendas en su zona, y probablemente ya han visitado o visitarán los sitios web de otros inspectores de viviendas. Ofrecer a los visitantes algo de valor sin coste alguno es una buena forma de captar su atención. De este modo, podrá recopilar información que le permitirá convertir a un visitante del sitio en un cliente potencial de inspección de viviendas al rojo vivo.

Por ejemplo, un libro electrónico o un folleto sobre el papel de las inspecciones de viviendas en el mundo inmobiliario residencial es un tema informativo, oportuno y útil. Al ser gratuito, es muy probable que muchos de los visitantes del sitio lo descarguen.

Siendo realistas, no existe el "algo a cambio de nada". Como condición para proporcionar el libro electrónico, pida algunos datos, como el nombre y la dirección de correo electrónico. Cada vez que se descargue su ebook, tendrá acceso a una nueva pista de inspección de viviendas que podría dar lugar a un encargo.

Afiliarse a organizaciones profesionales

Unirse a asociaciones profesionales como la Asociación Internacional de Inspectores de Viviendas Certificados (InterNACHI) es una buena forma de recibir consejos de marketing de expertos en inspección de viviendas. También es una buena manera de conocer las últimas tendencias y técnicas de marketing en el sector de la inspección de viviendas. Los miembros pueden utilizar el logotipo de InterNACHI, que es una credencial impresionante para añadir a sus tarjetas de visita y otros materiales de marketing. Los inspectores de viviendas que recibieron su certificación a través de Formación en línea de International Certification Associates tienen derecho a una afiliación gratuita de un año a InterNACHI.

Aparecer en un directorio de inspección de viviendas es otra buena forma de generar clientes potenciales. Uno de los principales directorios de inspección de viviendas es Contratar a un inspectorque reúne a agentes inmobiliarios locales, prestamistas, compradores de viviendas y otras personas que buscan servicios de inspección de viviendas. Aunque una entrada en el directorio Hire an Inspector cuesta normalmente $200 al año, los graduados de la ACI reciben entradas gratuitas de por vida.

Los clientes potenciales de inspección de viviendas pueden surgir prácticamente de cualquier parte. Las recomendaciones de clientes anteriores que quedaron satisfechos con sus servicios suelen dar lugar a nuevos clientes. Un encuentro casual en una tienda de reformas puede convertirse en un nuevo cliente. Una tarjeta de visita que usted entregó en su día puede pasar de mano en mano hasta llegar a las manos de la persona adecuada.

La generación de clientes potenciales es un proyecto continuo, pero siempre hay clientes potenciales disponibles para los inspectores de viviendas agresivos. Asista siempre a jornadas de puertas abiertas. Aproveche las posibilidades de marketing de su sitio web. Únase a asociaciones profesionales. Cuantas más personas interactúen con usted y estén a punto de comprar una casa, más posibilidades tendrá de complementar sus estrategias de marketing habituales.

La formación en línea de ICA es algo más que aprender a ser inspector de viviendas. Le enseñaremos métodos probados de comercialización de su negocio de inspección de viviendas y el crecimiento de un flujo constante de nuevos clientes potenciales. Si usted está listo para comenzar una nueva carrera emocionante y gratificante, inscríbete ahora ¡y pronto estarás en camino!