Estas son las 4 razones principales por las que algunos inspectores de viviendas no lo consiguen

El sesenta por ciento de los nuevos inspectores de viviendas nunca llegan a despegar. ¿Le sorprende? Esa estimación coincide con la de muchos profesionales experimentados del sector, desde educadores hasta propietarios de empresas de inspección de viviendas. El problema no es que el sector sea demasiado difícil o injusto. Es que las personas que se incorporan al sector no siempre tienen una idea realista de cómo es en realidad.

Si el sesenta por ciento fracasa, el cuarenta por ciento despega. ¿Qué saben ellos que tú no sepas? He aquí 4 cosas que ellos han evitado o que han superado por el camino.

#4: Reclamaciones por responsabilidad civil y ausencia de seguro

¿Cuál es una forma segura de cerrar el negocio antes de despegar de verdad? Entrar en el sector de las inspecciones con poco o ningún seguro. Según un Trabajo RE entrevista con el presidente de la Comunidad de Inspectores Millonarios, Mike Crow, basta un siniestro importante sin seguro suficiente para hundir un negocio incipiente de inspección de viviendas.

Los inspectores de viviendas necesitan dos tipos de seguro: el de responsabilidad civil y el de errores y omisiones. La responsabilidad civil le protege frente a reclamaciones si causa daños en el trabajo. Si se le cae una escalera del porche y cae sobre el jaguar del propietario, está cubierto. Errores y omisiones (E&O) le protege frente a una demanda si pasa por alto un defecto. Si pasas por alto un defecto estructural importante que le cuesta un dineral al comprador, E&O te salva el día. Sin seguro, tendrá que pagar de su bolsillo.

#3: Falta de formación y habilidades empresariales

Que sepas de casas no significa que sepas de negocios. Inspeccionar viviendas es mucho más que inspeccionarlas. En cierto modo, el trabajo de oficina requiere más tiempo y esfuerzo que el que realizan los inspectores sobre el terreno.

Dan Bowers, veterano con treinta años de experiencia en la inspección de viviendas, dice a Working RE que muchos inspectores de viviendas se hunden porque no están preparados para construir un negocio desde cero. Sin habilidades empresariales, su negocio no crecerá. También puede tener dificultades para realizar un seguimiento de los gastos y los impuestos.

#2: No hay dinero suficiente para mantenerse en los primeros días

Como en cualquier empresa nueva, necesitas capital para pasar los primeros días de vacas flacas. Sin él, gastará todos sus ahorros. En muchos casos, eso basta para animar a los inspectores a tirar la toalla.

Bowers explica que demasiados inspectores están "infracapitalizados". Si dejas tu trabajo y te lanzas a inspeccionar viviendas sin el capital necesario para mantenerte hasta que empiecen a llegar clientes con más regularidad, es posible que vuelvas a buscar trabajo. Es posible que su nuevo negocio nunca llegue a desarrollarse.

#1: Subestimar la importancia del marketing

Crow dice a Working RE: "El 80% de los inspectores que fracasan lo hacen por culpa de un marketing deficiente". Si usted no sabe cómo hacer sonar el teléfono, los clientes no vendrán y su negocio se marchitará en la vid. Si puedes hacer sonar el teléfono, dice, "puedes superar casi todo lo demás".

El marketing debe ser coherente y los inspectores deben ser persistentes. Su nuevo negocio no es como un planeador que puede volar una vez despegado del suelo. Es más bien como un avión de hélice que requiere una participación activa. Los éxitos son magníficos, pero un marketing constante mantiene el negocio en marcha. Si flojea, también lo hará su carga de trabajo.

La inspección de viviendas implica mucho más que realizar inspecciones y rellenar informes. Su negocio es, ante todo, un negocio. Para que funcione de verdad, necesita al menos algo de capital, habilidades empresariales y conocimientos de marketing.

Afortunadamente, la Escuela ICA ofrece a los estudiantes una base fuerte y sólida. A diferencia de muchos programas educativos de inspección de viviendas, el nuestro incluye negocios, derecho y marketing. Si usted está pensando en convertirse en un inspector de viviendas, entrar en ella con los ojos abiertos. El éxito es posible para todos los estudiantes. La clave es abordarlo como un negocio real, porque eso es exactamente lo que es.

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